공감 질문 → 흔한 방법 N개 장단점 → 마지막 대안이 단점 전부 해결 → 보상·가벼운 마무리

첫 단계는 '살다 보면 한 번쯤'류의 공감 질문으로 대상을 지금 문제가 없는 사람까지 넓히고, 동시에 비교 기준(대개 돈·시간)을 한 단어로 심어 둔다. 자격 선언 문장은 두지 않고 복장·작업 공간·자기 업장 인서트가 그 자리를 대신한다. 이어 가장 익숙한 방법부터 순서대로 꺼내되 반드시 장점을 먼저 인정하고 단점을 숫자나 실물 화면으로 못 박는다. 이때 쌓인 단점 목록이 그대로 마지막 대안의 장점 목록이 되도록 순서를 설계하는 것이 이 구조의 전부다. 마지막 대안(대개 광고주)은 새 정보처럼이 아니라 앞에서 파 둔 빈칸을 채우는 방식으로 등장하고, 무료·보상 같은 유인으로 비용 비교를 끝낸다. 마무리는 그 대안을 자기 본업의 대체가 아니라 '전 단계'로 위치시키고 농담 한 줄로 광고 피로를 내린다.