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첫 단계는 '살다 보면 한 번쯤'류의 공감 질문으로 대상을 지금 문제가 없는 사람까지 넓히고, 동시에 비교 기준(대개 돈·시간)을 한 단어로 심어 둔다. 자격 선언 문장은 두지 않고 복장·작업 공간·자기 업장 인서트가 그 자리를 대신한다. 이어 가장 익숙한 방법부터 순서대로 꺼내되 반드시 장점을 먼저 인정하고 단점을 숫자나 실물 화면으로 못 박는다. 이때 쌓인 단점 목록이 그대로 마지막 대안의 장점 목록이 되도록 순서를 설계하는 것이 이 구조의 전부다. 마지막 대안(대개 광고주)은 새 정보처럼이 아니라 앞에서 파 둔 빈칸을 채우는 방식으로 등장하고, 무료·보상 같은 유인으로 비용 비교를 끝낸다. 마무리는 그 대안을 자기 본업의 대체가 아니라 '전 단계'로 위치시키고 농담 한 줄로 광고 피로를 내린다.
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1분 이상 긴 네이티브 광고, 특히 전문직이 자기 분야의 서비스를 소개할 때 쓴다. 앞부분만 떼어도 정보 콘텐츠로 성립해야 하므로 광고주는 전체 길이의 3분의 2 지점 이후에 등장시킨다. 함정 — 앞 선택지를 너무 깎으면 비방으로 읽히므로 장점을 먼저 인정해야 하고, 마지막 대안이 앞의 단점을 전부 덮지 못하면 비교 자체가 무너진다. 무료 대안(AI 등)을 먼저 제거하지 않으면 광고주의 '무료'가 값을 잃는다. 비교 근거를 말로만 하면 길이를 못 버티므로 단점마다 실물 화면 인서트가 하나씩 필요하다.
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